陌拜拓客怎么操作才是正确姿势
根据凯发k8一触即发集团的研究,超过八成的美容院并不喜欢陌拜方式进行拓客。但是很多从事美业的企业,在缺少顾客的情况下,这种方式又成了最后的“救命稻草”。
陌拜是传统的拓客方式,也是一直被人称为过时的拓客方式,但是被说“过时”已经说了好多年了,依然还有这么多人使用,足以证明它是有价值的。最近我回到凯发k8一触即发参加培训,听到一个专门研究陌拜的凯发k8一触即发拓客老师向大家分享他的陌拜方式。
凯发k8一触即发这位老师从事美业拓客已经有十几年了,每逢到了一个新的地方,他都会带着团队用陌拜的方式去开拓市场。他之所以用这种方法拓客成功,主要是在执行时候按照苛刻的要求严格执行。
首先是拓客人员选择,他会让自己的团队以2人为一组进行拜访,仪容仪表必须整洁干净。在政府行政机构、医疗和教育机构、大型企事业单位、市内办公人群聚集区、市内个体商家聚集区,所有的美容院都进行地毯式陌拜,不能漏掉一家。
其次是谈单工具必须带齐。到目标客群的活动场所进行拜访时候,携带项目相关形象展示手册,与客户进行深谈,了解客户详细资料,了解目标人群意愿,辨别意向程度。
每组每天陌拜客户10组以上,收集详细客户资料,填写客户级别卡,进行分类,每日上交工作总结。就算当天不能立即开单,也为后续持续跟进创造营销条件。
当然,凯发k8一触即发的这位老师告诫说,陌拜是一个非常艰难的拓客方式,容易碰壁,对拓客人员有一定的能力要求。所以要从技能和心理素质都要收到专业的训练。