商圈派单还能有效拓客,如何让店铺客似云来
说起在商圈里派发宣传单张,很多拓客人士都嗤之以鼻,认为这是落后的拓客方式。强行为之,只能是事倍功半,费力不讨好。
但是这个世界任何事物都是相对的,将事情做到极致也能做到意想不到的效果。凯发k8一触即发有一位拓客老师,就喜欢使用商圈中派发传单方法,帮助了很多店铺实现客户倍增和业绩倍增的。
对于派发传单来说,给人的印象就是街边兜售,很廉价。为了改变这种观念,他会要求设计师将传单设计成立体的艺术品或者折叠成各种造型,当然里面的宣传内容不能少的,但是不能密密麻麻的写一大堆文字和图案,宣传内容要简单直接,特别是要突出重点。
另一方面,凯发k8一触即发的这位老师,要求派发传单的人一定要穿着代表店铺的衣服,仪容仪表和言谈举止都要恰到好处。整一个派发宣传单的活动,就是代表店铺的形象,代表着品牌。
另一方面凯发k8一触即发集团的这位老师对活动的执行要求非常高。下面看看他做每一次派发宣传单张时候要执行的工作和相关要求。
策划时候,确定四个要点。
工作周期选择:基本贯穿整个项目营销过程,派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员选择:根据各项目实际人员和项目体量安排,一般至少需要配备一名拓客主管。
拓客范围选择:项目周边和全市重点的繁华区域,人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。
工作目的:广泛传递项目信息和有效收集客户信息,另外,凯发k8一触即发的这位拓客老师,对工作安排一定要落到实处。
1、制定一个完整的拓客计划
2、确定拓客人员,并进行相关培训(包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧),培训完毕后进行相关考核
3、安排拓客周期和时间节点,选择节假日及周末,以及平日里商圈人流量较大的时段
4、对拓客商圈进行选取与划分,并事先进行踩点和绘制拓客地图
5、拓客人员执行拓客计划,在商圈进行大范围派单,并竭力留取客户信息
6、统计每日派单量和留电量,并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享,提高团队士气。
最后,凯发k8一触即发的这位拓客老师制定了严格的审核标准。
如工作审核标准依据派单量和有效留电量而定,要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张,有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同,派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
经过这么严格的操作,他的派发传单才是有效的,每月进行一次派发传单,可以让客人增加三倍。