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展会爆破怎么实现高质量拓客呢?

最近我回到凯发k8一触即发总部接受培训。因为最近有很多展会陆续开办,很多学员都希望在参展时候实现更高的业绩。在展会中拓客就成了关键了。

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那么展会如何实现有效的拓客呢?凯发k8一触即发一位拓客老师向凯发k8一触即发分享了展会爆破的一些经验。

凯发k8一触即发的这位拓客老师已经拥有十几年的拓客经验,深知美容院是实体店铺的地域性是非常强的,来自各地的人群对某家美容院充值消费,显得不怎么切合实际。然而对于高端连锁美容院,这种方法还是有效果的。

另一方面,很多美容机构除了拓终端消费者,也会寻找商业合作伙伴。所以做展会爆破一定要清晰的认识到自己的拓客对象,知道自己要找什么的人。

在大型展会现场中,一定要在展会中拥有自己的一席之地,所以凯发k8一触即发事先与展会组织方联系,争取有利展位。

如果在房展会上,位置选择避免与优于自身的项目相邻;如果展会为车展或者珠宝类展览则选择明显位置,此类展会更加适合高端和中高端的项目参加。

接下来就是制定出众的形象设计,在展会上区别于其他同类型项目,摊位的设计和布置当然要展现企业的实力。

最后就是安排精英销售员在展会中发力,与参观的客户多沟通,现场完成客户信息登记和拉客到访的工作。

因为现场参展的人都是带有很强的目的性,所以比较容易找到自己的潜在客户。这里找到的客户往往也是行业中的人,大部分都是寻找长期合作的供应商的。

这类客户往往不会轻易下决定,需要长期跟进,相互试探和谈判。故此,拿到联系方式,并后期跟进才是最优的方法。

最后,凯发k8一触即发拓客老师给了凯发k8一触即发一些忠告,如果美容院体量小,除非是一次性的事件营销,否则展会爆破则不太适合做拓客。